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100场营销活动,20个活动经验!

00场营销活动,20个活动经验!"

 

每一年我参与策划和实施的营销活动nb88新博官网登录不下百场,花出去的各类活动费用也在千万左右。

运营只要稍微不注意,就会导致辛苦准备的活动没效果,钱也打了水漂。

nb88新博官网登录所以今天就为大家简要罗列一下,我们在做营销活动中,需要注意的地方,希望帮你避坑、省钱。

01控制羊毛

我没有用禁止羊毛,而是控制。

只要是做促销的活动都会有羊毛党的存在,他们承担着一部分活跃和扩散的作用。

如果一个福利活动连羊毛都不来薅的话,这个活动想要推广出去其实挺难的。

02设置活码

nb88新博官网登录只要你想把用户引流到nb88新博官网登录群、个人号上,就要提前准备好多个nb88新博官网登录群码和个人号,目前nb88新博官网登录nb88新博官网登录就自带活码的功能。

03竞品分析

nb88新博官网登录做活动的时候,一定要去看看竞品在做什么,而不是盲想。

它们哪些活动可以借鉴的,为什么会做这个活动,客户代理反馈如何?

以及你体验了他们活动之后,发现有哪些环节是可以改进的地方。

尤其是我们做电商大促、邀请拉新的时候,设计的价格、奖励力度有差异,代理就不太愿意推广了。

04简单直接

nb88新博官网登录不要假设用户知道,而要让用户一看就知道。

所以策划活动的时候,既要有产品思维,更要有用户思维。

nb88新博官网登录做出来的东西是给用户用的,用户不来玩,再严谨的产品都是浪费钱。

好的产品是不需要操作指南的,你让用户操作半天还没搞明白,立马失去耐心。

05奖励设计

绝大多数活动都是要有奖励的,不管你是发优惠券、积分还是抽奖。

nb88新博官网登录设计奖励的时候,既要有羊毛福利,也要有阶梯机制。

nb88新博官网登录前者是让绝大多数人参与进行,后者是让少数人跑起来。

nb88新博官网登录不要搞平均主义,那样是无法激发有能力的人出现的。

06分销

nb88新博官网登录只要可以设计分销,就一定要把分销加上。

nb88新博官网登录不管是卖课程、拉新还是实物产品,充分调动每一个用户身边的资源。

nb88新博官网登录但设计分销的时候不要小气,卖一笔才赚几毛钱,代理就失去激情了。

一般来说30%的基础分销奖励是有效的。

07试用

对于新品的发布,提前找一些客户来体验。

nb88新博官网登录可以征集也可以社群定向邀请,作为用户、老代理的福利。

然后搜集好他们测试试期间使用的素材,再正式发售的时候,他们也可以在群、朋友圈进行互动宣传。

我们以前卖一款苹果,提前发了100份试吃装,正式开售的当天卖了3万斤。

08预告充分

现在大家手上的群、APP实在太多了,你以为发了一个通知就算告知到位了,其实很多人不知道。

nb88新博官网登录对于重大的促销活动,要做到充分告知!

其一是多渠道,比如朋友圈、公众号、app弹窗、push之类的。

其二是重复,在活动周期内,每天拍好推送的时间和次数。

nb88新博官网登录其三核心用户、代理私聊+培训。

否则,活动做完了,很多人都不知道。

09限时限量

不要做无限量的活动,越是容易得到的东西,越是不在意。

一定要限时限量,这样才能让大家意识到福利的价值。

宁愿多次少量,也不要搞个长时间的。

而且不要拖拉,时间或数量到了以后,要果断截止。

另外,为了让用户、代理感受到的紧张的氛围,要把进度实时展现在他们面前。

比如时间进度、任务完成进度、福利数量进度等等。

10定价策略

nb88新博官网登录定价是个很复杂的工程,我会单独写一篇文章来分析。

nb88新博官网登录关于活动的定价,我这里先说两点:

nb88新博官网登录第一可以降价但不要直减,宁愿发优惠券,红包,也不要直减。

第二直接最低价,不要搞什么促销价、折扣价、会员价等等,用户的感知就是是不是便宜了。

不要出现下一次还能更便宜。

我们现在的产品只要三个价:划线价、平销价、促销价,不做活动的时候就是平销价。

nb88新博官网登录这样用户才会庆幸自己上次下手的早。

11营销海报

考虑到nb88新博官网登录朋友圈的宣传,海报是必不可少的。

需要提醒三点:

其一海报上的信息不是越多越好

其二要注意二维码是否可以正常使用

nb88新博官网登录其三营销海报不是品牌海报,品牌海报可以高大上追求艺术感,但营销海报就是要让用户看得懂、立马行动。

nb88新博官网登录如何做好一张能成交的销售海报,可以看我之前写的文章。一张刷屏海报,需要这8个要素。

12只有一个目的

许多活动都会设置诸多的福利和会场,但对消费者来说,最重要的只有一个。

表现的越多,用户看到的越乱。

要把所有的资源和位置都突出最核心的活动主题,包括对外的海报展示上。

13域名储备

尽管目前这种情况毕竟少见了,但还是要提醒一下。

但凡是H5链接的活动、文章,都要提前准备域名做备胎。

防止被用户投诉、官方封掉。

nb88新博官网登录不仅是域名,包括公众号也是一样的,最好做活动的适合,用小号做活动。

nb88新博官网登录另外nb88新博官网登录对于做投票、抽奖这类活动是有诸多要求的,所以做小程序的裂变活动要谨慎。

14提现快速

nb88新博官网登录单次的营销活动,涉及到提现、兑换等奖励的,务必要及时。

其一是提醒要及时,用户邀请别人注册、下单等,及时推送。

其二是兑换提现及时,只要顺利完成nb88新博官网登录拉新闭环的,就允许提现,这样才会有持续的动力。

15多准备素材

nb88新博官网登录针对分销裂变的活动,多为代理提供转发的文案、海报等素材,然后再让代理自由发挥。

代理执行的难度越小,动力才越强。

我们之前针对团队长做活动的适合,会有专门的素材库,每天更新活动营销素材。

16AB测试

涉及到投放,就要多准备素材进行测试。

其一是内容本身的调整,从标题、封面、内容、福利等,有时候一张图的改变就能提升点击率。

nb88新博官网登录其二是投放对象的调整,选择公众号、抖音、快手等博主,要注意数据的前后对比,提供专属的链接或优惠券。

17托儿

在nb88新博官网登录群、直播甚至是线下做活动的适合,氛围组的工作要到位。

尤其是真实的用户案例反馈,要鼓励和引导他们发言。

毕竟用户说了好,才叫好。

18女性客服

nb88新博官网登录直接面向用户的客服,建议优选选择女性。

不管是在群里面做互动的社群助理、还是直播时候的配合、以及分销使用的视频、图片素材等。

nb88新博官网登录女性的说服力会比男性客服、助理容易很多。

尤其是电商社群,女性对于产品的了解、敏感度远高于男性。

19解散群

nb88新博官网登录做完活动之后,无效的群立即解散。

其一为了营造活动的紧张感,其二是避免在群内产生客诉。

但是在解散之前,在群内做一个提醒,并且留下自己的联系方式,引导用户加私信。

20排行榜

做大促的时候,产品的排行榜、推荐榜是为了帮助用户做消费决策的。

nb88新博官网登录做拉新的时候,排行榜是为了刺激代理去转发、裂变的。

只要用排行,就会出现竞争。

因为对于代理来说,不仅可以获得奖励,重要的是这是一种可以炫耀的荣誉。

好了,今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。

—— THE END ——

 

作者: 十里村

来源: 十里村

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